Como crear tu marca de maquillaje con productos chinos

Marcas de belleza asiáticas

En China, las redes sociales son la mejor manera de aumentar tu visibilidad y construir tu audiencia. Puedes compartir contenido cualitativo sobre tu marca, información sobre tu producto y construir una relación de confianza con tus seguidores. Entre las redes sociales más utilizadas, la plataforma de vídeos cortos Douyin (el nombre chino de la aplicación TikTok) es una de las más eficaces. Gracias a sus numerosas funciones, puedes aumentar la visibilidad de tu marca de belleza en Douyin… ¡e incluso vender! Descubra cómo puede comercializar su marca cosmética o farmacéutica en 3 sencillos pasos.

Para la versión china, ByteDance eligió el nombre de Douyin 抖音, que significa literalmente “sonido agitado”. Este medio social tiene una gran audiencia, principalmente entre los millennials y la generación Z. A principios de 2021, Douyin alcanzó los 600 millones de usuarios activos diarios.

La aplicación de redes sociales Douyin ofrece vídeos cortos con música de fondo y funciones avanzadas de edición de vídeo. La aplicación se basa principalmente en el UGC (User Generated Content). En pocas palabras, gente aleatoria crea vídeos divertidos y atractivos para alimentar la plataforma. ¿Por qué es entonces adictiva? Porque el algoritmo utilizado en Douyin / TikTok es uno de los más eficaces de las redes sociales. La aplicación siempre te recomendará vídeos en función de lo que te haya gustado, compartido y visto previamente durante más tiempo. Y no sólo te propondrá contenidos, sino que te “obligará” a verlos cambiando automáticamente al siguiente vídeo de tu feed.

¿Puedo importar cosméticos de China?

El Ministerio de Salud y Bienestar Familiar de la India ha conseguido importar cosméticos en el país. Se necesita un certificado de registro obligatorio en virtud del artículo 21 de la Ley de Medicamentos y Cosméticos de 1945.

¿Cómo puedo vender mis productos de belleza en China?

Vender marcas de cuidado de la piel en los mercados chinos en línea

Los omnichannel, como Tmall, WeChat y JD.com son fundamentales para el comercio de productos cosméticos en China. Estas plataformas son muy útiles para que las marcas occidentales lleguen a más consumidores, sin embargo, necesitas promocionar tu tienda e intentar aumentar el tráfico.

Los mejores productos chinos para el cuidado de la piel

Bajorrelieves que evocan famosos poemas chinos o el folclore tradicional grabados en barras de labios, polvos compactos y sombras de ojos, envases inspirados en las joyas de los miao -los miao son una minoría étnica de la provincia de Guizhou, en el suroeste de China-… Desde que se fundó en Hangzhou en 2017, la marca de maquillaje Florasis (花西子, Huaxizi) se ha inspirado en la herencia china para crear su estética y su storytelling.

En la estela de la tendencia “guochao” (国潮), que destaca a las marcas chinas con una fuerte identidad nacional, este concepto de “esencia floral que nutre el maquillaje oriental”, como lo define la marca, está funcionando bastante bien. Las ventas de Florasis habrían alcanzado los 3.000 millones de yuanes (420 millones de euros) en 2020, superando las de Perfect Diary, el otro unicornio del maquillaje chino, según la prensa china que intenta analizar el fenómeno.

Ese mismo año, en el mercado de Tmall, las cuotas de mercado de Florasis y Perfect Diary (grupo Yatsen) alcanzaron el 16,35% y el 14,88%, respectivamente, entre las marcas de maquillaje, según Daxue Consulting. La mayoría de los medios de comunicación creen que el avance de Florasis se debe a la asociación con Li Jiaqi, la influencer estrella de las ventas en directo que alcanzó altas puntuaciones ya en 2018 con polvos sueltos y barras de labios talladas.

Productos de China

Las marcas de cosméticos siempre buscan nuevas formas de atraer a los clientes. El mercado chino de la cosmética y la belleza es una industria de miles de millones de dólares que crece rápidamente, por lo que no es de extrañar que las empresas se apresuren a ir allí. Con esta guía le ayudaremos a navegar por el panorama de la belleza en China.

China es el segundo mercado de consumo de cosméticos del mundo (por detrás de Estados Unidos), y las ventas al por menor aumentan un 4,2% año tras año. No sólo eso, sino que los canales disponibles para vender sus marcas de cosméticos son cada vez más numerosos y las barreras van cayendo poco a poco, lo que facilita mucho la entrada en el mercado.

Además de la facilidad para hacer negocios en el mercado, varios segmentos de la cosmética china están registrando un crecimiento impresionante. Es el momento adecuado para que las marcas más pequeñas y de nicho llenen el vacío antes de que las marcas de belleza internacionales pongan totalmente sus manos en estos segmentos del mercado. (Tengan paciencia, veremos cada uno de estos segmentos un poco más adelante en este post)

Sin embargo, últimamente, las mujeres trabajadoras (y cada vez más los hombres) nacidas entre 1995 y la década de 2000 han tenido una creciente demanda de cosméticos al entrar en los colegios, las universidades y la sociedad. En comparación con otros grupos de edad, les apasionan las compras online, tienen una preferencia diversificada por las marcas y compran tanto marcas de alta gama como asequibles.

Marcas de maquillaje chinas

Las consumidoras chinas gastan cada vez más en cosméticos y productos de cuidado personal, y esta tendencia no parece frenarse. El mercado de la belleza en China es el segundo más grande del mundo, en términos de ventas y cuotas de mercado. En 2024, las ventas minoristas de cosméticos deberían alcanzar los 67.000 millones de dólares.

En el mercado de la belleza, los consumidores chinos son muy sensibles a los efectos y a los ingredientes. La marca es sólo la tercera razón que podría motivar su compra. El 39% de los consumidores chinos de productos de belleza explicaron que los mejores ingredientes y la mejor funcionalidad eran las razones clave para su cambio a las marcas premium.

El consumidor chino medio utiliza las marcas de lujo o los productos caros como una forma de mostrar su riqueza. Los chinos son los “nuevos ricos”. Por ello, tienden a preferir los artículos de mayor precio porque es una prueba tangible de que tienen una carrera exitosa y un mayor poder adquisitivo. En una palabra, más alto es mejor.

Las grandes marcas de belleza y las marcas de lujo se benefician de este fuerte apetito por la “cosmética”. Los consumidores chinos tienden a considerar un precio caro como sinónimo de calidad, lo que explica que compren fácilmente productos de cuidado de la piel y maquillaje de marcas de lujo. Por ejemplo, los productos más populares en China son los tratamientos antienvejecimiento, especialmente entre las jóvenes. La crema de lujo más vendida de Guerlain, Orchidée Impériale, es comprada principalmente por mujeres de entre 50 y 80 años en Europa… ¡y por mujeres de entre 20 y 35 años en China!

Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad