Como se establece las galletas oreo en el mercado chino

Qué cambios demográficos y cuestiones culturales podrían influir en el futuro mercado mundial de oreo

El gigante de los snacks Mondelez International está buscando una mayor premiumización de sus productos y una mayor presencia de los mismos en China como dos motores para impulsar el crecimiento del negocio local, según ha declarado un alto ejecutivo de la compañía.

“El hecho de que China haya eliminado ya la pobreza absoluta, junto con el concepto de “prosperidad común”, están generando más demanda de snacks. Así que tenemos que poner nuestros productos de calidad a disposición de más clientes”, dijo.

Por ello, Mondelez ha contratado a nuevos distribuidores que ayuden a su cartera a cubrir más de 200 condados en China y a añadir 200.000 nuevas tiendas en el plazo de un año. Otro enfoque es el de tentar a las papilas gustativas más sofisticadas y mimar a las personas que buscan sabores novedosos o productos creativos.

Con este fin, Mondelez ha llevado casi 100 productos a la cuarta Exposición Internacional de Importación de China en Shangai, la mitad de los cuales se exponen por primera vez en China y el 70% están diseñados para satisfacer las necesidades de bienestar de la población.

“La CIIE es una importante plataforma para que China refuerce la cooperación económica mundial en el marco de la estrategia de “doble circulación”. En los últimos cuatro años, hemos convertido con éxito nuestras exposiciones en la CIIE en mercancía, también de expositor a inversor”, dijo.

Oreos en China

El profesor Furr es un destacado experto y líder de opinión en innovación y estrategia que ha pasado tiempo interactuando con personas como Elon Musk, de Tesla, y Steve Cook, de Intuit. Algunos de sus alumnos del MBA son los fundadores de la popular aplicación de redes sociales Instagram.

El Banco de Singapur cumple hoy ocho años. Lo hemos hecho excepcionalmente bien en este corto periodo de tiempo. En un plazo mucho más corto, hemos alcanzado una escala equivalente en nuestro negocio en comparación con otros que llevan más tiempo que nosotros.

El ejemplo de Oreo me enseñó una cosa: que una empresa que no aprende a innovar, un día se desmorona. No importa lo grande o lo establecida que esté. Si no cambia con los tiempos o las circunstancias, puede que pronto forme parte de la historia.

Un estudio reciente de la consultora de estrategia Innosight descubrió que la longevidad de las empresas se está reduciendo rápidamente. La vida media de una empresa del S&P 500 -las 500 mayores empresas de Estados Unidos- era de 33 años en 1964. En 1990, se redujo a 24, y el informe estima que en 2027 se reducirá a sólo 12 años.

Estrategia global de marketing de Oreo

Standard Digital incluye acceso a una gran cantidad de noticias globales, análisis y opiniones de expertos. Premium Digital incluye acceso a nuestra principal columna de negocios, Lex, así como a 15 boletines curados que cubren temas clave de negocios con informes originales y en profundidad. Para una comparación completa de Standard y Premium Digital, haga clic aquí.

Para ahorrar costes, puede cambiar su plan en cualquier momento en línea en la sección “Configuración y cuenta”. Si desea mantener su acceso Premium y ahorrar un 20%, puede optar por pagar anualmente al final de la prueba.

Cuota de mercado de Oreo

(Décima parte de la serie Negocios sin Fronteras. Un proyecto en curso que relata los retos, las oportunidades, las estrategias y los modelos de Canadá en su transformación de gigante de los recursos a potencia comercial mundial).

En Estados Unidos se consumen más de 25 millones de Oreos al día, pero la empresa se planteó retirarlas de las estanterías en el mercado de consumo de mayor crecimiento del planeta. ¿Cuál podría ser el problema en China?

El mejor ejemplo de este enfoque es KFC: las ventas en China representan casi el 40% de los beneficios operativos mundiales de su empresa matriz, Yum Brands, que también es propietaria de Pizza Hut y Taco Bell. El Coronel ha dominado el panorama de la comida rápida en China desde que aterrizó por primera vez en 1987, gracias, en parte, a la incorporación al menú de productos como el congee para el desayuno y los platos de arroz. El año pasado había más de 3.700 establecimientos de KFC en China, frente a 1.464 restaurantes de McDonald’s.

Durante muchos años, el vendedor de pollo fue el único que se dio cuenta de que había que adaptarse para triunfar en China. Sólo recientemente las grandes marcas occidentales han empezado a centrarse en las necesidades de los consumidores chinos. En septiembre, Estee Lauder lanzó una marca de belleza completamente nueva y específica para el mercado chino, llamada Osiao, que, según la empresa, está formulada para varios tipos de piel asiática e incluye ingredientes herbales tradicionales chinos, como el ginseng. El año pasado, Colgate introdujo su enjuague bucal de té Flax Fresh, para satisfacer el amor de China por todo lo relacionado con el té. En 2006, BMW creó una versión más larga de su Serie 5 exclusivamente para el mercado chino, donde los ricos tienen conductores personales y quieren más espacio en el asiento trasero. Este año, Nestlé modificó la receta de su café instantáneo Nescafé después de que su investigación demostrara que los consumidores chinos preferían una taza de café más suave y con más leche que sus homólogos europeos o norteamericanos.

Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad